Футбол как бизнес. Как зарабатывают на самом популярном виде спорта

Точное происхождение футбола как вида спорта до сих пор вызывает споры. Различные прото-вариации этой игры были обнаружены историками в Египте, Германии, Древнем Риме, Китае и Италии. Однако, официальной датой появления футбола считается 1863 год. За 150 лет эта игра стала самым массовым и самым популярным командным видом спорта в мире.

А там, где существует огромная популярность, высокая посещаемость и глубокое увлечение, порой доходящее до слепого фанатизма, всегда будут крутиться большие дяди с толстыми кошельками. За полтора века футбол превратился не просто в спортивную феерию — футбол как бизнес стал прибыльным мероприятием, приносящим капиталистам доходы, а спонсорам — уважение и популярность. Кровавые битвы гладиаторов забыты — но хлеб и зрелища для простолюдинов никто не отменял.

Игроки

Общество никогда не было однородным — встречаются среди нас и лощёные нарциссы, и скромные трудяги, и благородные рыцари. Футбольный мир, как отражение нашего общества, также разнообразен, но за одним исключением — игроки топовых клубов навряд ли могут пожаловаться на свою бедность.

Вы можете любить футбол, можете его ненавидеть — но цифры никто не в силах стереть с лица земли. Игрок махачкалинского «Анжи» Самюэль Это’О получает 20 000 000 евро в год (что, кстати, вызывает зависть аж у самого Криштиану Роналду) [1], а врач-бюджетник (согласно официальным данным, которые большинство врачей опровергают в силу завышенности цифр) — всего-лишь 9 770 евро.[2] В этом мире существует много нелогичных процессов, но как футболист, развлекающий публику и пинающий мячик по ровному газону московских стадионов, может получать в 2 047 раз больше , нежели врач скорой помощи, спасающий людей? Чёткий ответ на этот вопрос не может дать даже президент РФПЛ Сергей Прядкин [3]:

— Чем вызваны такие огромные гонорары рядовых футболистов, которые превышают зарплату инженера в 10-100 раз больше? Неужели игрок-футболист делает для развития страны больше, нежели инженер, создающий новый продукт для страны?

— Я за то, чтобы инженерам платили больше. Да, футболистам, платят много. Но, естественно, инженеры и их проекты важны для будущего страны. Но сравнение неуместно, футбол зачастую решает многие социальные вопросы, которые не могут решить те же инженеры.

Заграницей положение ведущих игроков не хуже. Новая «звезда» английской премьер-лиги Манчестер Сити платит игрокам 200 000 000 евро в год, второе место занимает «Челси» Романа Абрамовича, расставшийся в последнем сезоне с 172 000 000 евро, а тройку лидеров замыкает «Манчестер Юнайтед», отстающий от «Челси» на сто миллионов (162 000 000) [4]

Однако не стоит бросаться с вилами на игроков и винить их в бессердечности — в конце концов, они просто очень хорошо играли в футбол, а от таких дивидендов за любимое занятие не откажется практически никто. Более того — игроки тоже страдают от бизнеса в футболе, ибо всё чаще и чаще футболисты превращаются в бренд, который можно выгодно продать или купить для увеличения прибыли.

В 2012 году на международной футбольной арене появился новый претендент на звание супер-клуба — парижский ПСЖ, чей контрольный пакет акций был куплен Принцом Катара. ПСЖ сходу занял первую строчку в Топ-5 европейских приобретений. [5] На покупку новых игроков было потрачено 257 000 000 евро. Среди этих денег — 62 000 000, отданных итальянскому «Милану» за Златана Ибрагимовича. История очень напоминала бы торговлю людьми при рабовладельческом строе, однако в нынешней ситуации Златан вряд ли чувствует себя ущемлённым, ибо его зарплата равняется 14 000 000 евро в год.

Президент бразильского «Сантоса» Альваро Рибейро и не скрывает, что игроки зачастую являются ходячими брендами:

Неймар идеально подходит для нашей стратегии развития. У нас на футболках размешено 5 логотипов спонсоров. В Европе такого не увидишь. Когда мы пришли в клуб, то доходы от спонсоров составляли 3 млн. евро. В 2012 году эта сумма составила 13 млн. евро. Доходы от рекламы возросли на 100%. У нас есть Неймар. У одного Неймара 11 индивидуальных спонсоров. Он достиг этого благодаря нам. Мы создали и развили его бренд, когда в 2010 году отказали «Челси» в покупке. Тогда мы договорились с Неймаром о его зарплате. Было решено, что 70% будут платить спонсоры [6]

Вместе с Неймаром «Сантос» достиг больших маркетинговых успехов — благодаря ему клубу удалось заполучить таких спонсоров, как Panasonic, Unilever и Volskwagen.

Однако для того, чтобы футболист начал приносить деньги, его нужно откуда-то взять. «Выращиванием» талантов активно занимаются бизнесмены из Португалии и Голландии. Снейдер, Роббен, Хунтелаар, Кейт, Луис Суарес — игроки, которых нет смысла представлять любителям футбола, вышли в «большой свет» именно из Нидерландов. При этом голландские клубы не могут похвастаться высокими игровыми успехами — всех своих выращенных звёзд они выгодно продают, вкладывая часть вырученных денег в скаутские сети, вылавливающие таланты по всей стране, в детско-юношеские школы, готовящие «зелёных» футболистов к игре во внутреннем чемпионате, и в менеджеров, которые должны правильно отдать восходящую звезду в аренду крепкому клубу и набить ему подходящую для продажи цену. В результате выгодно всем — игроки получают шанс достичь небывалых высот, а клуб неплохо зарабатывает. Португальцы помимо ставок на европейских футболистов активно рыщут по Южной Амрике, находя топ-чемпионатам разнообразных фалькао и нани. Небезызвестный игрок питерского «Зенита» Аксель Витцель, кстати, благодаря подобной тактике вырос в цене за год на 31 000 000 евро. Выгодное вложение! [7]

О рекламных конрактах, кстати, хочется поговорить отдельно. Одним из самых популярных рекламных лиц в нынешнем футболе является блистательный Дэвид Бэкхем. Играющий, кстати, в данный момент за «катарский» ПСЖ. И, несмотря на то, что он пообещал все свои доходы от контракта с клубом потратить на благотворительность (за что его можно, конечно, уважать) [8], Дэвиду навряд ли стоит волноваться о целесообразности своего пребывания в Париже — французские рекламодатели жаждут видеть его в своих рекламных кампаниях. В общей сложности на продаже своего имиджа Бекхем заработал более 250 000 000 долларов. Pepsi, Adidas, Castrol, Marks & Spencer, Police Sunglasses, японский шоколад Meiji и японская косметика TBC, D&G, Vodafone, Motorola, Gillette, Armani — товары этих корпораций в разное время рекламировал Дэвид. [9]

Клубы

Доходы от футболистов в любом случае не покрывают расходов, но ничего устрашающего для клубов в этом нет — их бизнес живет не только «торговлей людьми». Английский «Ливерпуль», несмотря на на свои весьма скромные успехи за последние 13 лет, является одним из самых популярных клубов в мире. Его популярность объясняется северо-американской стратегией маркетинга. У «мерсисайдцев» насчитывается более 200 официальных фан-клубов в 30 странах мира, причём их чисто будет намеренно расширяться за счёт Юго-Восточной Азии, Скандинавии и Ирландии. Такая большая армия преданных поклонников обеспечивает стабильный доход от продажи атрибутики, выпускающейся миллионами. [10]

Доходы клубов растут и благодаря спортивным успехам. Мадридский Реал в 2012м году принёс на 7% выручки больше по сравнению с 2011м. Доход перевалил за 500 000 000 евро. Такой рост обусловлен отлично проведённым сезоном. Выйгрыш внутреннего первенства, набор более ста очков по итогам чемпионата, игра в полуфинале лиги Чемпионов — это отличные призовые, весомые гранты и выручка от спонсоров и телетрансляций. [11]

Цены растут с каждым годом — где еще, кроме как не во время трансляции футбольного матча, вы получите аудиторию в 659 000 000 человек? [12]

Основные доходы от показов уходят не к клубам, но им тоже перепадает. На приведенных ниже диаграммах из статьи Чемпионата.com [13] можно рассмотреть структуру и посещаемость клубов немецкой бундес-лиги:

Клубы умудряются заработать деньги даже на детях. Хотя почему «даже» — дети всегда являлись для бизнеса ценным источником дохода и рекламы, на лету подхватывая и обожествляя коммерческие тренды. Еще в 2006м году российский ВЦИОМ выявил факт, что более половины опрашиваемых любителей ногомяча увлеклись им в детстве. И это заслуга не только отцов подрастающего поколения. Мадридский Реал, допустим, предлагает своим маленьким болельщикам уникальные условия членства в фан-клубе: всего за 14 евро в год юные поклонники королевскго клуба получают скидки на атрибутику, приглашения на различные акции и воможность бесплатно ходить на тренировки любимого клуба. И подобные программы наблюдаются у многих ведущих клубов мира, с детства приучающих любить родные цвета… за маленькие деньги. [14]

Стадионы.

Если в мире футбола выгодно продаются люди и зрелища, то почему бы не начать зарабатывать на местах проведения футбольной феерии? Вопрос оставался открытым недолго — и стадион стал таким же стабильным источником заработка, как и майки футболистов.

Стадион как рекламная площадка — достаточно выгодное место, стоит лишь посмотреть на указанную выше диаграмму посещаемости. Более того, на экранах телевизора яркая мелькающая реклама видна подчас даже лучше, чем сама игра. Благодаря LED-дисплеям весь матч можно транслировать беспрерывную рекламу той или иной торговой марки. [15]

У стадиона, помимо пространства, есть еще и название. Продажа названия крупным корпорациям — очень выгодная сделка в мире спорта. Например, в США, где данная услуга пользуется особой популярностью среди бейсбольных арен и арен для американского футбола:

Мировым лидером спортивного нейминга считается автомобильный концерн Toyota. В разных вариациях он выкупил названия восьми спортивных арен в США. Кроме того, стадионы, титульным спонсором которых является Toyota, есть в Японии и Австралии. Автомобильные концерны вообще очень активны в таких сделках. В прошлом году Mercedes-Benz приобрел право нейминга стадиона в Новом Орлеане (название Mercedes-Benz Superdome) сроком на 10 лет. Сумма сделки официально не раскрывалась, эксперты оценивали ее в $100-120 млн. Представитель Mercedes-Benz пояснил, что компания давно является спонсором команды «Сэйнтс» (Mercedes-Benz Superdome — ее домашний стадион), а сам стадион совсем недавно был отреставрирован и стал принимать соревнования национального и международного уровня. [16]

В мире футбола всё несколько тяжелее — фанаты, во многих странах являющиеся грозным оружием сопротивления маркетингу, не любят, когда их родную арену эксплуатируют ради прибыли. В той же статье журнала Forbes рассказан случай о переименовании дортмундского стадиона:

Частые переименования нервируют болельщиков, протестующих против агрессивной маркетинговой политики. Так, в 2005-м переименование в немецком Дортмунде «Вестфаленстадион» в честь страховой компании Signal Iduna (на 15 лет за €20 млн) вызвало негодование фанатов футбольного клуба «Боруссия». Чтобы утихомирить болельщиков, городские власти были вынуждены присвоить название стадиона одной из улиц близ арены.

Нейминг становится популярным и на территории России. Новый стадион Спартака будет носить название «Открытие Арена», за что крупному российскому холдингу пришлось отдать более миллиарда рублей. Слухи о том, что цвета стадиона также адаптируют к цветовой гамме холдинга, сделав их бело-голубыми, вызвало волну возмущения у болельщиков. Вполне возможно, что именно благодаря росту протестных настроений в красно-белой среде эта информация в результате не подтвердилась. [17]

Именно благодаря торговле, рекламе и популярности в строительство стадионов вкладывают немалые деньги. Бразилия, в 2014 году принмиающая Чемпионат Мира по футболу, в данный момент активно занимается строительством дорогостоящих стадионов:

«Арена Пернамбуку» станет лишь частью огромного комплекса под названием «Город Кубка», в который войдут жилые дома, бизнес-центр, отель, торговый центр, театр и многое другое. Это самая масштабная стройка в рамках подготовки к ЧМ-2014, а потому для её завершения потребуется несколько лет. Сейчас все усилия направлены на возведение стадиона, который в июне 2013 года должен принять матчи Кубка Конфедераций. [18]

Корпорации и футбол.

Поживиться на столь массовом явлении, как футбол, не прочь многие известные бренды и торговые сети.

Помимо рекламы своих продуктов на стадионах и игроках, корпорации постоянно устраивают рекламные акции и конкурсы среди болельщиков.

Трибуны ревут! Флаги развеваются на ветру! Воздух звенит от напряжения! На поле выходит команда Pepsi и снова начинается футбольная лихорадка! Лучшие футболисты мира, во главе с Андреем Аршавиным, готовы к бою! Готовы к большому футболу!
Ты готов с головой погрузиться в футбольное безумие?

Ты готов стать капитонам кобственной команды футбольных фанатов Pepsi? Именно для тебя начинается большой конкурс в нашем сообществе!
Два месяца! Пять полноценных этапов! Сотни призов! Сотни билетов на футбол! [19]

Именно так выглядит одна из последних акций Pepsi, чьи напитки ассоциируются со здоровым образом жизни, наверное, только у больных людей. И таких конкурсов Pepsi проводила десятки, если не сотни, активно стартуя в преддверии самых крупных футбольных событий на планете Земля.

Еще один борец за спорт и здоровье нации — «господин Фастфуд». Сети фастфуда “Papa Johns Pizza” и “White Castle hamburgers” получили в этом году статус официальных спонсоров и эксклюзивные возможности для расширения бизнеса на базе футбольного клуба из американской MLS Columbus Crew. “Papa John’s Pizza” будет обслуживать зрителей непосредственно на стадионе, в то время как “White Castle hamburgers” раскинут свои сети недалеко от стадиона.
Действительно — после такого известных римский лозунг можно переиначить в «Пиццы и зрелищ!»…

Чемпионаты.

Что объединяет клубы? Конечно же, лиги и чемпионаты. У любой лиги есть свой орган (в Российской премьер-лиге это РПЛ), который тоже непрочь заработать на хлеб насущный.

Кусок хлеба с маслом для топ-лиг обеспечивает продажа прав на медиатрансляции. Согласно ресурсу Чемпионат.com, «Английская премьер-лига, и без того остававшаяся самой прибыльной, согласовала параметры телевизионного соглашения на три следующих сезона – с 2013-го по 2016-й. По новому контракту клубы будут зарабатывать £ 1,06 млрд в год только на продаже телеправ в Великобритании. Львиную долю дохода обеспечивает Sky, £ 240 млн положит в „копилку“ лиги телекоммуникационная компания BT, а £ 60 млн – федеральный канал BBC. Это на 71% больше текущего 3-летнего контракта АПЛ с той же Sky и ESPN, который оценивается в £ 1,7 млрд.»[20]

Германия, между тем, удвоила прибыль от продажи прав на телетрансляции, голландцы заключили рекордную сделку с EMM, а Youtube, являясь непрофильным ресурсом, договорился с Mediapro на размещение видео-обзоров матчей на данном популярном видеохостинге.

Высокое внимание к чемпионатам выгодно и для властей. Футбол активно привлекает в Британию туристов — около 4% ехали специально для того, чтобы насладиться футболом.

На футбол в Британию приезжало больше всего фанатов футбола из Норвегии (80 тысяч человек), Ирландии (174 тысячи человек), помимо этого английский футбол воочию увидели 61 тысяча американцев, 54 тысячи испанцев, 48 тысяч немцев.[21]

Для того, чтобы привлечь внимание к чемпионату, капиталисты готовы пойти на многое. Шумные обсуждения Объединенного Чемпионата СНГ, который очень хотят создать российские бизнесмены, сводятся к одному важному вопросу — кому выгодно создание нового чемпионата? По мнению руководителя sports.ru Дмитрия Навоша, тот миллиард долларов, который инвесторы планируют вкладывать ежегодно в развитие чемпионата, не сможет окупиться никакими правами на телетрансляции и продажей рекламы. [22]

Инвесторы уверены в обратном — однако, ни для кого уже не секрет, что новый чемпионат будет создан из-за нового закона о финансовом fair-play, вводимым УЕФА. Основной принцип закона — клубы не смогут тратить больше, нежели зарабатывать. [23]

Но откуда у клубов деньги, ежели не от доходов? Ответ на данный вопрос прост, как никогда.

Большие игрушки больших дядек.

Господа олигархи не любят играть в компьютерный симулятор FIFA 13 — гораздо интереснее управлять реальным футболом и покупать игроков не на экране, а подписывая бумаги в реальной жизни. Причём их траты не всегда оправданы финансово — что тоже логично, ибо покупка футбольного клуба может принести если и не деньги, то популярность и славу в кругах общественности.

Лондон узнал о Романе Абрамовиче 10 лет назад, после покупки лондонского Челси, до этого российский олигарх никого в чопорной Англии не интересовал:

Мотивы приобретения клуба лондонских «аристократов», в тот момент находившегося на грани банкротства, не ясны до сих пор. По одной версии, таким образом Абрамович очень удачно прописался в британском высшем свете и бизнес-сообществе. По другой — Роман Абрамович просто влюбился в футбол. За эти годы Абрамовичу удалось отстроить интересный бизнес. «Челси» теперь входит в пятерку самых дорогих футбольных брендов мира. До прихода Абрамовича гордый, но скромный лондонский клуб мог об этом только мечтать. Ну а самое главное — он смог подержать над головой Кубок Лиги Чемпионов, который нельзя купить за деньги, его можно только дождаться — если повезет. [24]

Но последние годы самыми громкими ньюс-мейкерами в мире футбола являются не российские сырьевые олигархи, а нефтяные арабские шейхи и азиатские правители, чья щедрость и великодушие не знают границ.

Имя Катарского фонда, который основала жена правителя Катара, красуется на футболках великой Барселоны. $40 000 000 ежегодно — таковы дары катарской правительницы за место на майке сине-гранатовых.

Государственный инвестиционный фонд Катара купил парижский ПСЖ, Манчестер Сити, являясь середнячкой лиги, благодаря инвестициям стал чемпионом Англии. Последнее время ходят слухи об инвестициях в римскую «Рому» иорданского шейха по имени Аднан Адель Ареф Аль-Каддуми [25]

Вот что обо всём этом пишет портал OGDE:

В Европе наступили сложные времена, потому что экономики ведущих стран ЕС практически стоят на месте, а это значит, что местные компании не могут позволить себе спонсировать грандов европейского футбола. Поэтому на футбольном рынке появились богатые азиатские компании, дела которых мало зависят от экономической ситуации в мире. [26]

Влияние Катара порой вызывает громкие скандалы. Так, известная газета France Football недавно выпустила статью-расследование, где обвинила Катар в подкупе ФИФА. Подкуп позволил Катару выйграть право проведения Чемпионата мира по футболу в 2022 году. [27]

Хорошо ли это для болельщиков? Что ж, не всё так однозначно…

При чём тут болельщики?

Сотни миллионов людей хотят ходить на Энфилд, а не на стадион у дома. Сотни миллионов людей хотят смотреть на виртуозную игру Месси, а не Петьки с соседнего подъезда. Сотни миллионов хотят смотреть матч в Лондоне, не вставая с дивана в Мурманске. И они плевать хотели на миллиарды прибыли или на медиа-продажи.

И с ними трудно поспорить — бизнес превратил футбол в первоклассное зрелище, для многих ставшее смыслом жизни.

Но билеты на стадионы неизменно растут, и зрелище становится доступным лишь для среднего класса и выше. Самые интересные матчи Российского чемпионата показывают на НТВ+, которое не подключит молодой учитель. Бренды начинают диктовать условия поведения игрокам.

Великий футболист Робби Фаулер поплатился за своенравие еще в 1997 году. Забив второй гол в ворота норвежской команды Brann Bergen, 21-летний спортсмен стянул с себя футболку с логотипом спонсора, под которой обнаружилась другая, красная, с надписью «С 1995 года уволено 500 ливерпульских докеров». Молодой футболист поддержал таким образом бастующих докеров, протестующих против массовых сокращений.

Фаулер получил в наказание от руководства штраф в 2000 франков, а за удар по рекламе (слово dockers было написано с подтекстом — doCKers, аппелирование к известной фирме Calvin Klein) CK пригрозила Фаулеру судебным иском за нарушение права на использование торговой марки. Без обид, just business…

Но, несмотря на денежную вакханалию, в мире футбола навсегда останется то, что капиталистам продать не удастся — любовь и преданность фанатов. Шотландский клуб Глазго Рэйджерс, разорившийся из-за неплатёжеспособности, продал в этом сезоне 37 890 абонементов. Это больше, чем показатель за прошлый год, когда рэйнджеры выступали в высшей лиге. Спонсоры и игроки разбежались — а красочная торсида осталась на своём месте, готовая своей поддержкой гнать футболистов к новым вершинам.

Многим болельщикам не хватает осознания того, что на них наживаются. Они радуются новым многомиллионным приобретениям — а потом унижают футболистов, убегающих к оппонентам. Им нравится красочное зрелище и победы клуба — но они не видят, как их детские школы разоряются, а местные таланты не пробиваются сквозь «стенку» дорогостоящих легионеров. Во многих командах крупных городов нет ни одного игрока, родившегося и выросшего в этом городе — и никого не смущает такая ситуация. Это печально, но, как и у всего в этом мире — у бизнеса под названием «футбол» есть конец.

Статью хотелось бы закончить великолепными словами Поля Чадвика, тренера самой худшей британской футбольной команды «Ханкоут Юнайтед», которая в 2013 году победила впервые за 5 лет (разница забитых и пропущенных за эту пятилетку — 51/933):

«Мы можем быть самой худшей командой Великобритании, но при этом мы остаемся самой счастливой командой», – говорит тренер, основавший свою команду ради того, чтобы его дети могли играть в футбол.

По материалам из СМИ

1 коммент

  1. Очень интересная статья, я хоть и не увлекаюсь футболом, но просто зачиталась, суров футбольный бизнес, автору спасибо!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Solve : *
28 ⁄ 7 =